A la hora de ofrecer tus servicios de coaching es esencial conocer la mentalidad de tu cliente
Descubre las claves para llevar al éxito tu negociación mediante técnicas de Neuromarketing
✅ Conocer la necesidad de mi cliente y la capacidad de satisfacerla con honestidad e integridad
✅ Aceptar y aprender del “no” identificando sus creencias
✅ Aprender cómo podemos tener las mejores conversaciones de venta
Introducción
El secreto está en conocer la necesidad de tu público objetivo.
Todos tenemos en realidad dos trabajos: el nuestro original como profesional y el de vendedor. Este último es el que busca los clientes para tu verdadera profesión.
Podemos ser los mejores profesionales dentro de nuestro sector, pero si no sabemos “vendernos” estaremos perdidos.
En ocasiones puede darse el caso de que nos llamen y nos contraten directamente, pero no podemos dejar nuestro futuro en manos de la fortuna en una actitud pasiva, pues no sabemos si esa relación será fructífera, garantizará nuestro éxito o si tendremos suficientes contactos eventuales como para llevar a éxito nuestro negocio.
Tenemos que conseguir fomentar una relación de confianza con nuestros futuros clientes: tienen que ser conscientes de que nosotros vamos a ayudarles a solucionar su problema y que somos la mejor opción.
Para ello tenemos que enfocarnos en vender nuestros servicios dirigiéndonos al cerebro “decisor” del cliente potencial.
“La antiventa”
¿Qué aprenderás?
A desarrollar tu hoja de ruta empleando el neuromarketing:
– A quién busco como clientes potenciales.
– Cuáles son sus “pains” principales.
– Qué valor diferencial estoy aportando
– Qué acciones me refuerzan para crear impacto. Exposición.
– Cómo filtro y califico.
– Saber cerrar.
– El seguimiento.
Si conseguimos vender nuestra experiencia en vez de vender el “producto”, las personas tenderán a escucharnos en lugar de invitar a irnos cortésmente.
Para llegar ahí podemos desarrollar ejercicios prácticos que fomenten:
– La escucha activa
– El silencio
– La pregunta
– El cierre
En definitiva, crear la estructura que fijará nuestro guión interno que nos ayudará a poder “improvisar” en cualquier situación.
¿A quién va dirigido?
Coaches y profesionales independientes de consultoría y RRHH.
Facilitado por:
Antonio Zabálburu
Nací en Bilbao. Año 74.
Con 18 años fui a formarme como actor a Madrid. Empecé mi carrera profesional a los 21 años combinando teatro, cine y televisión. Durante 20 años.
A los 37 mi vida dio un cambio radical. Conocí a mi mujer y socia. Tuvimos niños. Comencé lo que hoy es ZOME. Nuestra empresa inmobiliaria. Un camino centrado en el emprendimiento y en el Coaching dentro del sector inmobiliario.
Mi pasión son las personas. Ayudar a conseguir sus sueños. Levantar un negocio propio y disfrutar haciéndolo.
Creer para crear es un lema que llevo muy dentro.
Aprender que juntos llegamos más lejos.
Taller celebrado el 15 y 16 junio 2021
Puedes ver el vídeo completo del taller en la INTRANET exclusiva para personas asociadas AECOP.
Escrito por Josepe Garcia
Creador del programa Vivir del Coaching
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